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    付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？

    当然值。

    太值了！

    任正非心里早已有了判断。

    可问题是，余文钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。

    因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余文钢的条件。

    可是接下来给怎么接话呢？

    想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”

    顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。

    “两个原因。

    “第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”

    “第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推三五个月就能达到的效果，我们可能需要三五年才能达到，这会严重影响我的后续计划。

    “因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”

    余文钢答得非常干脆。

    任正非微笑着点了点头。

    他能听得出来，余文钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。

    确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。

    对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余文钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。

    销售渠道这一点也很有道理。

    新创公司最大的问题就是渠道问题。

    像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料文件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。

    这样的效果绝非新创公司能做到的。

    懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！

    任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”
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